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福永手板企业如何成交网络客户
编辑:澳门皇冠金沙网站   来源:未知   浏览次数:92   日期:2019-04-20 08:04
    从网络部得到客户的联系方式,在网上查到客户企业的一些基本信息。针对客户图纸产品的要求为客户推荐合适的加工方法以及材料。有意思的就是福永手板企业的部分报价是没有优势的,那么这个时候你应该怎么去拿下这笔单子呢?

 
福永手板企业
 
 
    首先和客户先容福永手板企业,从企业的规模和机械设备以及资历方面去下手,让客户觉得澳门皇冠最新网址是有实力去接下他们项目的。二就是分析客户的产品,采用什么加工方法和材料是省钱并且能达到客户需求的。第三,给客户看一些以前做过与他们产品相似的手板,让他们看到产品的表面处理效果以及质量。第四,举反例,顾名思义就是拿那些价格比福永手板企业便宜很多,但是后期质量以及交期出现问题的项目来对比,体现出价格和质量是成正比的。让客户觉得他们买的不是价格,而是产品的价值。客户离福永近的可以邀请客户过来进行实地考察,太远了的话可以通过视频让客户看看企业的车间。这样下来,能拿下这个单子的几率差不多就是80%,剩下的那20%就是意外了。

 
福永手板企业业务

福永手板企业客户合影
 
 
    客户下单后,只要产品有任何进展,都拍照给客户汇报进展情况,让客户放心。直至客户收到货物确认收货后,一笔交易就算完成了,也可以后续向客户询问对福永手板企业做的手板的满意程度,哪些做的是需要改进的地方。这样一来客户基本就是很信任澳门皇冠最新网址了。
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